競價年終總結

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的競價年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

競價年終總結1

　　我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的.學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：

　　一、賬戶日常管理工作

　　1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況

　　2.主要負責推廣

　　3.帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。

　　4.配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等

　　5.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

　　6.根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

　　7.對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。

　　8.熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。

　　9.每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。

　　10.對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。

　　二、加強自身學習，提高工作水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

競價年終總結2

　　實習崗位：百度競價專員

　　實習時間：20xx年3月10日――20xx年4月30日

　　實習單位：廣州xx投資管理有限公司

　　前言：

　　春節過后，在家里休息了一段時間，我覺得到時候找實習了。我當時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的，然后我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。

　　一、公司概括

　　廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網盟推廣等方式為多家醫院做網絡推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優化組、競價組、文案組、咨詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。

　　二、實習內容

　　（一）職位介紹：

　　1、職位：百度競價專員

　　2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網絡推廣方式。最主要的是通過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應該重點挖掘的。

　　（二）職責：

　　1、分析和解讀數據，優化自身賬戶的關鍵詞和創意；

　　2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的編寫；

　　3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格；

　　4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，并圍繞網站優化提出合理的調整建議和關鍵詞策略；

　　5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞優化方案；

　　6、實施創意優化和設計，完成每個月的目標到診數量；

　　7、監控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。

　　（三）實習過程

　　3月10日—3月16日，實習的第一周，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫院看病前的流程（網上預約，得到預約號――掛號――導醫核對預約號――看病）。

　　網上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然后通過網上咨詢人員免費得到預約號，最后到醫院就診。

　　回到公司后，我們進行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概了解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。

　　3月18日—3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要查看重點關鍵詞的排名，通過調價把關鍵詞頂到搜索引擎的首位。

　　4月1日—20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數據。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。

　　4月21日—30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。

　　三、實習感想

　　因為我之前在學校學習過《信息檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。

　　在這段時間里，我也曾經煩躁過，因為工作不是學習，學習是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的.戰斗力，因為每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。

　　有時候，我會問自己，假如我是HR，面對一個畢業生，我最看重的是什么？我的答案是工作態度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。

　　無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。

　　四、對師弟師妹們的建議

　　回歸到自身的專業。我嘗試從工作中尋找專業的影子。例如，因為學習過數據庫，我對百度賬戶的操作很容易上手；因為學習過市場營銷、電子商務，所以我可以用營銷的思維處理工作......但是，我們在大學三年曾經學習過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。

　　大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實，這是大學期間最應該思考的。我們應該通過在大學期間的學習，找到自身的切合點，然后專攻。假如，大學期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈；多看書，養成學習的能力和形成一個領域的思維。

競價年終總結3

　　來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

　　競價工作流程：

　　以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

　　1、網站、商務通檢查：這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等！

　　2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

　　3、數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

　　4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的.搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

　　5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！

　　6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整！

　　7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整；

　　百度競價之我見：

　　對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

　　第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作；

　　第二：詞、創意、頁面，1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進行的；

　　2、好的創意，除了創意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

　　3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

　　第三：數據分析：有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的；因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據實際情況做出調整！

　　第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

　　第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面；

　　第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

　　最后，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進！

　　工作問題及未來計劃：

　　自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等，數據做的足夠詳細之后，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤！

　　總結：

　　總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力！

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